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與客戶洽談的重要關鍵因素

文章出處:自動焊錫機人氣:-發表時間:2016-09-01 00:00:00【
摘要 : 最近這兩天我們又成交了六台自動焊錫機,即跟傑士美成功簽訂合同。通過這個單讓我對銷售這個行業有一些領悟

最近這兩天我們又成交了六台自動焊錫機,即跟傑士美成功簽訂合同。通過這個單讓我對銷售這個行業有一些領悟:

 

其實在銷售焊錫機的時候,我們有時候還願意跟一些小公司合作,因為大公司總是有很多流程,有很多個部門要簽字,最後才到老板那裏拍板,也有很多手續要處理,跟一個單到自動焊錫機成交有月餘。而小公司就不一樣,直接跟老板談,老板直接拍板就成交了。當然,按誠信度來算,大公司是誠信度高一些,而且一旦跟一個公司合作,那麽長期都會有機會合作,(嗬嗬,我不是講小公司沒有誠信,而是有些個別小公司總是在交款上或購買前也談清楚的事情上,故意拖款或找茬),這也是無法避免的事情。沒辦法,這個世界上所有美好的事物都有兩麵性,機會永遠留給有準備的人。

 

傑士美是一個很大的公司了,公司員工有幾千人,我一直都是跟公司的總監溝通交談的,在我的印象中,我覺得大公司的領導應該是很難接近的,但是在跟總監的交談過程中,我感覺到了他的謙虛和親和力強,我倍受感動。也許成大事者都應該這樣吧。

 

首先,我把我們自動焊錫機的優勢(如人力可控成本與物料可控成本方麵)和售後服務跟總監做了詳細分析。經過溝通,他對這些方麵都非常滿意的。到了談價格的時候了,在價格上出現了僵持的現象,而且這個現象我們持續了一周。說實話,任何產品都有價格底線,我們的全自動焊錫機器人也是一樣,是無法讓步的,必定現在的人工成本是很高的。即使是這樣,其實我還是對這個單很有把握的,因為我們的產品有這樣的優勢。我們的焊錫機是國內首款的電腦版自動焊錫機,目前中國市場上還沒有電腦控製的自動焊錫機,它具有焊錫精準,操作簡單,傻瓜式的操作理念,焊點軌跡可見,溫度可控,優勢很多。我清楚的知道客戶是看上我們的焊錫機了,隻是價格還需要進一步敲定。當然後麵我們經理也給了我一些幫助,客戶跟我說暫時要一台自動焊錫機。我們都約定好了簽合同的日子,我做了兩份合同,一份是一台焊錫機的合同,一份是6台焊錫機的合同。到了辦公室我就隻拿了那份兩台的合同出來和他開始聊,從工作聊到機器再到人又從人聊到機器再到工作,最後他問我你沒有帶一台的合同嗎?我說帶了,但是我不想你簽這份一台的合同,他笑了笑,沒有說什麽,就簽字了。顯然他對我們的焊錫機是非常滿意的。

 

其實有時候價格不是最重要的,溝通很重要,讓客戶了解你的產品很重要,最最重要的是讓客戶如何認可你和相信你。


此文關鍵字:與客戶洽談的關鍵因素
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